证券股票行情分析讨论:688232 新点软件—股票行情主力资金的最新股票行情

｜本次发行的热情关注和踊跃提问。同时也十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。另外，我还要｜
｜感谢保荐机构国泰君安证券股份有限公司及所有中介机构为公司发行上市所做出的努力，谢谢你们！                              ｜
｜    通过今天的网上路演活动，我们对新点软件的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮｜
｜助大家更加深入地了解公司的投资价值。在刚才的网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯而有价值的意见和建议，我们深深地感｜
｜受到大家对新点软件的关心、支持和肯定，也真诚地希望大家今后继续能通过各种方式与我们保持密切的沟通和联系。              ｜
｜    我们深刻地体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任，新点软件将以首发上市为契机，严格按照相关法律法规的要求，及｜
｜时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露的真实完整；充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报股东，回报投资者，回报社会。｜
｜    最后，希望我们携手共进，创造和分享属于新点软件更加美好的未来！谢谢大家！                                          ｜
｜    经营篇                                                                                                            ｜
｜    问：公司的主营业务是什么？                                                                                        ｜
｜    曹立斌：公司属于软件和信息技术服务业。公司专注于为智慧城市中的智慧招采、智慧政务及数字建筑三个细分领域提供以软件为｜
｜核心的智慧化整体解决方案。公司通过将AI和大数据等新兴信息技术与相关行业信息化需求深度融合，提升软件平台智慧化程度。公司｜
｜围绕以新一代信息技术为核心的软件平台，搭配运营维护服务、智能化硬件设备、智能化工程服务，具备覆盖客户全信息化需求的产品｜
｜及服务。通过公司提供的智慧化整体解决方案，在智慧城市时代，打造招标采购智慧化新模式，保证招标采购公平公正公开的前提下提｜
｜升招标采购的效率；为政府管理、社会治理提供智慧化手段；助力建筑企业高效协同、科学管理、降本增效，并加强住建行业数字化监｜
｜管效率。                                                                                                              ｜
｜    问：公司的技术先进性体现在哪些方面？                                                                              ｜
｜    曹立斌：从关键技术来看，公司重点针对WEB（全球广域网）应用开发平台、移动应用开发平台、PaaS（平台即服务）应用支撑平 ｜
｜台、人工智能技术、BIM（一种应用于工程设计、建造、管理的数据化工具）模型轻量化浏览技术、大数据治理和分析应用技术及区块 ｜
｜链技术等多项技术进行深入研究和开发，并取得了突破和广泛的应用，形成了公司的核心竞争力，使公司的各类产品和解决方案能够得｜
｜到广大客户认可，并为客户创造更大的价值。                                                                              ｜
｜    基于核心技术支撑，公司迅速发展得到了各级政府的肯定和支持，截至目前，公司承担了3项重大科研项目，参与1项国际标准编制｜
｜、10余项全国性和省级标准制定；获得重要奖项15项，产品获奖12项；取得专利47项、软件著作权近700项。                       ｜
｜    问：请介绍公司经营状况的特点。                                                                                    ｜
｜    季琦：公司的经营状况有三个特点：1）收入及净利润具有明显的季节性波动特征；2）报告期内（2018年、2019年、2020年及2021｜
｜年上半年，下同）公司收入保持快速增长趋势；3）持续提升人员规模，成本费用整体上升明显。                                 ｜
｜    问：公司主营业务收入实现快速增长的主要原因是什么？                                                                ｜
｜    季琦：2018年到2020年，公司主营业务收入的年复合增长率为33.69%，增长较快，主要原因为：1）持续改进的核心技术及不断完 ｜
｜善的整体性解决方案是公司收入增长的源动力；2）建设全国性行销服务网络是公司收入增长的实现途径；3）有利的产业政策和公司在｜
｜专业领域内的优势地位是公司收入增长的助推器。                                                                          ｜
｜    问：公司的主营业务毛利率是多少？                                                                                  ｜
｜    季琦：报告期内，公司的主营业务毛利率分别为66.29%、66.06%、68.53%及72.91%，整体保持稳定并有所增长。其中，软件类和运｜
｜营维护业务的毛利率较高，对主营业务毛利率的贡献率也最多。                                                              ｜
｜    问：公司的研发费用是多少？                                                                                        ｜
｜    黄素龙：公司近年来研发费用快速增长，报告期内，研发投入分别为18608.09万元、23113.77万元、32380.32万元及22032.60万元｜
｜；2018年、2019年、2020年，公司研发费用占营业收入的比重分别为15.66%、15.14%、15.24%，保持稳定。                        ｜
｜    发展篇                                                                                                            ｜
｜    问：企业的使命和愿景是什么？                                                                                      ｜
｜    曹立斌：公司以数字化服务推动社会高质量发展，成为行业数字化领航者。公司专注数字化服务，提高客户的管理水平和服务效能｜
｜，促进社会公平公正，阳光透明、和谐发展。为客户创造价值，为员工搭建舞台。                                              ｜
｜    问：公司未来三年的发展规划及目标是什么？                                                                          ｜
｜    曹立斌：未来三年内，公司将继续保持在智慧招采、智慧政务、数字建筑三个细分领域的研发投入，并且不断深化产品和服务结构｜
｜，持续保持并提升公司的竞争力。首先，希望成为智慧城市的重要参与者，提升政府部门和大型企业在招标采购领域的智慧化程度，减｜
｜少交易摩擦和成本。帮助政府部门利用信息化手段持续改进智慧化社会治理，帮助建筑企业实现智慧化管理及运营；其次，希望成为政｜
｜府部门及企事业单位数字化转型的助力者，利用公司在大数据、智能分析等领域的技术优势，为政府部门及企事业单位的数据共享与业｜
｜务协同的战略任务提供全生命周期的智慧化整体解决方案；最后，希望成为政府部门及企事业单位数字化转型的引路人，提供政府部门｜
｜及企事业单位数字化过程中的各类软件终端、硬件设备与云端服务。                                                          ｜
｜    问：公司为实现发展目标采取了哪些措施？                                                                            ｜
｜    曹立斌：为实现发展目标公司采取的措施有四个方面：1）积极开拓客户，树立行业品牌；2）加大研发投入；3）注重人才培养；4｜
｜）加强营销网络建设。                                                                                                  ｜
｜    问：公司为实现未来规划将采取哪些措施？                                                                            ｜
｜    曹立斌：公司为实现未来规划将采取的措施主要有五个方面：1）进一步完善公司治理和规范运作水平；2）加强研发技术力量和对｜
｜现有产品进行升级；3）进一步布局区域运营中心建设；4）与信息产业领先者展开战略合作，共同构筑行业新生态；5）充分发挥募集 ｜
｜资金和资本平台的作用。                                                                                                ｜
｜    问：公司面临的主要机遇是什么？                                                                                    ｜
｜    黄素龙：公司面临的主要机遇有三个方面：1）产业政策支持；2）行业需求不断增强；3）新一代信息技术飞速发展。           ｜
｜    问：公司未来的技术发展方向是什么？                                                                                ｜
｜    曹立斌：公司将牢牢抓住网络强国和数字中国战略背景下信息技术行业的市场发展机遇，围绕智慧城市的发展方向，依托长期在细｜
｜分领域积累的经验，深刻理解客户的实际需求，开发使用新技术、适应新场景的新产品，形成全生命周期化的整体解决方案。        ｜
｜    问：请介绍公司在销售网络方面的优势。                                                                              ｜
｜    黄素龙：公司陆续在张家港、南京、苏州等地设立了6大资源中心，18大区域运营中心，并相继在全国成立27个分公司，拥有销售 ｜
｜人员1300余人，基本实现销售与服务网络的全覆盖。                                                                        ｜
｜    公司采用“客户经理+方案行销+交付”的铁三角营销模式，以客户为中心，围绕客户需求和痛点，提供针对性的解决方案，将公司｜
｜技术能力和客户信息化发展战略进行对标，有效提高了客户对公司的认可度和黏性。公司还与战略级客户进行联合创新，不断探索如何｜
｜将公司的新技术应用在行业新的业务需求中，不断输出新的创新成果和实践经验，给客户持续创造价值，引领行业发展。            ｜
｜    行业篇                                                                                                            ｜
｜    问：公司所属行业是什么？                                                                                          ｜
｜    曹立斌：依据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”；依据《国民经济行 ｜
｜业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”；依据《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局｜
｜令第23号）标准，公司所处行业属于“1                                                                                   ｜
｜    新一代信息技术产业”之“1.3新兴软件和新型信息技术服务”之“1.3.1新兴软件开发”之“6513应用软件开发”。            ｜
｜    问：智慧招采在新业态、新技术等方面的发展情况和趋势如何？                                                          ｜
｜    曹立斌：随着《“互联网+”招标采购行动方案》的出台以及新一代信息技术在招采行业的深入应用，招采行业从“电子化”到“ ｜
｜智慧化”的演进正在成为行业趋势。随着人工智能、区块链、云计算、大数据等技术的不断发展，招采行业的发展趋势为：1）不见面 ｜
｜交易开始兴起；2）投标增值服务互利共赢；3）基于云平台的数据共享成为发展方向。                                          ｜
｜    问：智慧政务在新业态、新技术等方面的发展情况和趋势如何？                                                          ｜
｜    曹立斌：智慧政务在新业态、新技术等方面的发展情况和趋势主要有三个方面：1）智慧政务与简政放权、反腐相结合；2）大数据｜