今日黄金股票行情在线分析与讨论:603182 嘉华股份—股票行情

｜    今天，通过网上交流，我们路演团队成员有幸与大家就公司发展、经营管理、财务状况、业务规划等多个层面进行了充分的交流和｜
｜沟通，也获得了许多中肯而有价值的建议。我们将继续予以认真研究和吸收，在今后的经营管理实践中积极借鉴，不断优化公司管理制｜
｜度，以更好的业绩来回报大家的信任与支持。                                                                              ｜
｜    此次登陆资本市场，对于嘉华股份而言是极具战略意义的一步。未来，嘉华股份将借力资本市场力量，秉持“责任、和谐、创新、｜
｜发展”的经营理念，专注大豆蛋白及相关大豆深加工产品的研发、生产和销售，充分把握市场机遇，持续拓展大豆蛋白应用领域、强化｜
｜大豆深加工产业链条，巩固和提升公司的行业地位和核心竞争力。                                                            ｜
｜    未来任重而道远，我们深知作为公众公司的使命和责任，嘉华股份将持续规范运作，真实、准确、完整、及时地做好信息披露工作｜
｜。同时，我们将永远对广大投资者朋友敞开沟通交流的大门，欢迎大家通过各种方式与我们保持联系。                            ｜
｜    最后，再次感谢广大投资者对嘉华股份的支持与信任！祝大家投资顺利、健康如意！谢谢大家！                              ｜
｜    经营篇                                                                                                            ｜
｜    问：公司的主营业务是什么？                                                                                        ｜
｜    李广庆：公司是以大豆蛋白为主要产品的大豆深加工企业，拥有20余年的大豆深加工研发和生产经验。公司产品销往全国各地，与｜
｜国内知名企业如双汇发展、安井食品、中粮集团、金龙鱼等建立了良好的合作关系。公司主要产品大豆蛋白和大豆膳食纤维远销美国、｜
｜日本、欧盟、澳大利亚、俄罗斯、南非、中亚等60多个国家和地区。                                                          ｜
｜    公司以大豆蛋白产品为基础，在持续提高大豆蛋白产品工艺水平和产能规模的同时，实现了大豆资源的综合利用和大豆蛋白的清洁｜
｜化生产，并成功开发出大豆膳食纤维、大豆拉丝蛋白等新产品。经过多年发展，公司现已形成从大豆收储、低温食用豆粕加工和大豆油｜
｜提炼到大豆蛋白、大豆膳食纤维研发、生产、销售的完整产业链条。                                                          ｜
｜    问：公司与境内外主要客户的合作关系如何？                                                                          ｜
｜    李广庆：公司与境内外主要客户建立了长期稳定的合作关系。公司内销主要面向国内各地的食品加工企业，包括双汇发展、安井食｜
｜品、中粮集团、金龙鱼等企业；外销产品主要出售给国外经销商，再由经销商在欧洲、美洲、日本、澳大利亚、中亚等国际市场上分销｜
｜。国外经销商包括The Scoular Company等，经销商多为当地实力雄厚、信誉良好、拥有较强网络分销能力的公司。经销商将公司产品 ｜
｜销往不同国家和地区，有利于公司快速扩展国际市场。公司外销结算主要采用T/T电汇方式。                                     ｜
｜    问：请介绍公司的物流模式。                                                                                        ｜
｜    李广庆：公司的物流模式主要分为客户自提、委托第三方物流公司两种方式。大豆油销售主要以客户自提为主，大豆蛋白、大豆膳｜
｜食纤维以及豆粕销售主要以委托第三方物流公司为主。                                                                      ｜
｜    问：公司有多少专利技术成果？                                                                                      ｜
｜    李广庆：截至招股说明书签署日，公司及子公司拥有国内专利16项，包括发明专利2项、实用新型专利14项。                   ｜
｜    问：公司当前已掌握的核心技术有哪些？                                                                              ｜
｜    李广庆：公司当前已掌握的核心技术有：1）低变性、低脂、低残溶低温食用豆粕加工技术；2）高得率、高性能、多功能大豆蛋白｜
｜加工技术；3）大豆拉丝蛋白加工关键技术；4）大豆膳食纤维加工技术；5）胚芽高值化综合利用技术。                           ｜
｜    问：公司的主营业务收入是多少？                                                                                    ｜
｜    李广庆：报告期内（2019年、2020年和2021年，下同），公司主营业务收入分别为86796.84万元、96606.56万元和122992.87万元 ｜
｜，同比分别增长5.12%、11.30%和27.31%，公司主营业务规模保持稳健的增长态势。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例均 ｜
｜为99%以上，主营业务突出。                                                                                             ｜
｜    问：公司主营业务毛利是多少？                                                                                      ｜
｜    李广庆：报告期内，公司主营业务毛利分别为15134.10万元、13503.28万元和15745.11万元，较为稳定，大豆蛋白、大豆油及大豆｜
｜膳食纤维构成公司主要毛利来源。                                                                                        ｜
｜    问：公司的研发投入情况如何？                                                                                      ｜
｜    李广庆：报告期内，公司分别发生研发费用989.46万元、842.22万元及1716.33万元，主要构成为材料费和职工薪酬。公司增加研 ｜
｜发投入，并将研发成果投入公司产品生产中，使得公司产品的品类及性能稳定性等方面得到提升。公司将持续重视研发体系的建设，加｜
｜大研发投入。                                                                                                          ｜
｜    发展篇                                                                                                            ｜
｜    问：公司的发展战略是什么？                                                                                        ｜
｜    吴洪祥：公司坚持以科技促发展，持续进行大豆深加工产品的研发，提升产品品质，致力于成为以大豆蛋白系列产品为基础，以持｜
｜续拓展大豆蛋白应用领域、强化大豆深加工产业链条为未来发展动力的大豆深加工企业。                                        ｜
｜    问：请介绍公司境外业务的拓展方式。                                                                                ｜
｜    李广庆：公司境外业务的拓展方式有：1）参加境外专业展览会，与境外客户直接接触，推广产品；2）直接到目标市场拜访终端客｜
｜户，拓宽销售渠道、提高销量；3）优质客户推荐；4）网络搜索。                                                            ｜
｜    问：公司未来的发展目标是什么？                                                                                    ｜
｜    田丰：公司始终秉持“责任、和谐、创新、发展”的核心价值观，未来3年，将紧紧抓住全球植物蛋白市场的发展机遇，重视与客 ｜
｜户的长期合作关系，从客户需求出发，不断优化产品结构，强化质量和品牌优势。公司将以大豆蛋白为核心向上下游延伸产业链条，在｜
｜产能规模和细分市场特色产品上努力进取，进一步提升公司产品在国内和国际市场的份额。                                      ｜
｜    问：公司未来3年的发展规划是什么？                                                                                 ｜
｜    田丰：公司未来3年的发展规划包括：1）产品升级，产能扩充；2）加强客户服务，提升品牌知名度；3）保障人才梯队建设，保证｜
｜可持续发展；4）加强体系建设，完善公司治理结构；5）借助资本市场，实现进一步发展。                                      ｜
｜    问：请介绍公司品牌及客户资源优势。                                                                                ｜
｜    李广庆：公司产品出口至全球60多个国家和地区，嘉华品牌（Sinoglory）为国际大豆蛋白市场的知名品牌，市场口碑良好。凭借 ｜
｜多年来优质、稳定的产品质量和对客户的持续耕耘，公司赢得了国内外众多大型食品生产商和经销商的信任，并建立了长期稳定的合作｜
｜关系，客户资源优势明显。同时，与大型食品生产商稳定的合作关系也有助于公司更好了解下游市场需求动态和技术发展趋势，及时根｜
｜据市场需求实现技术迭代和新产品开发。                                                                                  ｜
｜    问：请介绍公司产业链延伸及循环经济方面的优势。                                                                    ｜
｜    李广庆：公司致力于不断提高大豆全价值综合利用水平，以大豆蛋白为核心向上下游延伸产业链条。公司通过采用“大豆—低温豆｜
｜粕及油脂—大豆蛋白—大豆膳食纤维”的产业模式，实现了产业由深加工向精深加工的转变。通过向上游低温豆粕及油脂延伸，公司既｜
｜保证了低温豆粕供给的质量及稳定性，又有效控制了低温豆粕成本；通过大豆膳食纤维的生产，公司实现了对大豆蛋白生产残料的综合｜
｜利用，产业附加值进一步提升。此外，公司通过沼气池等方式，将生产过程中产生的豆清水进一步处理，产生的能量用作生产供热或供｜
｜电，实现了资源的循环、高效利用。                                                                                      ｜
｜    行业篇                                                                                                            ｜
｜    问：公司所属行业分类如何？                                                                                        ｜
｜    李广庆：根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C制造业”门类下“C1313农副食品加工业”子类；根｜
｜据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所属行业为“C13 农副食品加工业”大类下“C1392豆制品制造”子类目。        ｜
｜    问：公司所处行业的发展情况如何？                                                                                  ｜
｜    李广庆：首先，伴随健康饮食理念深入人心，全球植物蛋白市场需求稳定增长，大豆蛋白在植物蛋白质中占据主导地位，全球供需｜
｜处于紧平衡状态。其次，政策助力我国大豆蛋白产业迅速崛起，我国非转基因大豆蛋白广受全球欢迎。再次，国外大豆蛋白使用领域成｜
｜熟，全球大豆蛋白需求刚性增长。最后，我国大豆食用历史悠久，大豆蛋白应用领域广，增长潜力巨大。                          ｜
｜    问：公司所处行业下游需求及市场规模情况？                                                                          ｜